Как быстро продать машину с пробегом: советы как правильно продать машину и выгодно

День добрый, уважаемые посетители! В этой публикации я дам вам ценные советы о том, как быстро продать машину с пробегом.

Нужно срочно продать авто и вы хотите сделать это с наименьшими потерями от ее рыночной цены, но вы сомневаетесь, что это возможно? Так и есть, не сомневайтесь!

Но это только в том случае, если вы начнете сбывать автомобиль вслепую, не зная всех тонкостей этого дела. Да, авто любой может продать и быстро, и очень быстро, существенно потеряв при этом в стоимости. Но если вы потратите немного времени и прочитаете эту статью, то у вас появится реальный шанс заключить скорую сделку по справедливой цене и даже надеяться на некоторую выгоду.

И даже если сама стоимость вам не очень важна, то вы в любом случае избавитесь от лишних хлопот и сэкономите время, заранее зная что, как и где следует делать.

Быстро и дешево

Быстрый сбыт автомобиля является особенным видом продаж как, например, продажа кредитных машин или их реализация в рассрочку.

В то же время быстрая продажа и рыночная цена почти не совместимы между собой, это вы должны понимать.

Если машину необходимо продать сразу, то для этого имеются следующие варианты.

Выкуп автомобилей

При выкупе вы, обычно, сразу же получаете свои деньги, но при этом уступаете какую-то сумму в рыночной цене.

  • Автосалоны;
  • Автоломбарды;
  • Автоперекупы;
  • Компании автоскупки.

Выкуп автосалоном

Важно иметь ввиду, что автосалон автосалону рознь и сдать туда БУ автомобиль можно как по вполне приемлемой цене, так и с большими необоснованными скидками вплоть до трети от среднерыночной цены и даже ниже.

Так поступают в основном небольшие заведения, которыми, как правило, владеют бывшие перекупы, взявшие себе статус ООО. В таких местах вас могут обмануть и даже намеренно испортить что-то во время обследования, чтобы был аргумент для скидок.

Поэтому в такие салоны со срочной продажей лучше не обращаться. Но можно вполне безопасно сдать автомобиль в крупные автоцентры, где обычно берут не более 10-15% от рыночной цены, проводя сделку быстро и по всем правилам.

Выкуп автоломбардом

Автомобильные ломбарды профильно не занимаются выкупом автомобилей, но многие имеют такую дополнительную услугу (ссуда + продажа). Эти заведения выдают кредиты под залог автомобиля. В отличие от банковских кредитов залоговое авто оставляется на площадке ломбарда, с которой и продается в случае невыплат кредита заемщиком.

Сами же условия кредита в крупных ломбардах могут быть вполне привлекательными: они дают ссуду в 50 — 80% от рыночной оценки вашей автомашины. Маржа ломбарда обычно не превышает 3-5%.

Именно этим и можно воспользоваться. Приехав в ломбард, вы можете поступить двумя путями:

  • Просто взять максимально возможную ссуду, оставить автомобиль и больше не возвращаться – там это вполне нормальное явление, ваш транспорт будет продан, а вас искать никто не станет;
  • Прямо сказать, что вам нужно срочно продать авто и договориться об условиях – тогда его могут оценить несколько дороже, чем максимальная сумма ссуды. Саму ссуду вы заберете сразу, а после продажи автомобиля вам еще доплатят остаток с общей договорной суммы, за вычетом причитающейся ломбарду части.

Крупные ломбарды посещает много людей и машины там продаются часто. Также некоторые ломбарды имеют свои сайты, где можно узнать о всём, что у них реализуется.

Выкуп перекупом

Ранее перекупы значились последними, к которым можно было обратиться и сдавали им всякие проблемные автомобили вплоть до криминала. Но времена поменялись и появились «честные» перекупщики, которые могут взять вашу машину в некоторых случаях даже за цену меньшую всего на 5% от ее рыночной стоимости.

Как я уже говорил, объясняется подобное жесткой конкуренцией, но вам следует знать, что несмотря на это ни один перекуп не упустит возможности погреть руки, если «учует поживу» – вашу срочность. А «чуйка» у них обычно очень развита и многие способны интуитивно определять категорию клиента.

Что я тут посоветую. Если перекуп разглядел в вас продавца, которому нужно быстро сбыть авто, то просто твердо стойте на своем и покажите, что не уступите авто за бесценок. Если перекуп упирается и пускается во всяческие ухищрения, то уходите, или делайте вид, что уходите. Обычно, в среде не очень богатых дельцов, это срабатывает безотказно. Вас догонят и согласятся с вашими условиями, ну или около того.

Хорошей отличительной чертой выкупа авто перекупами является то, что им можно продать практически любую машину в любом состоянии.

Выкуп компаниями автоскупки

В последнее время появились компании, которые специализируются именно на выкупе автомобилей и другого транспорта, в том числе и срочном. Эти компании имеют сайты-визитки, через контакты которых можно связаться с менеджером и узнать условия выкупа. Также на многих таких сайтах есть формы онлайн-заявок с вводом данных автомобиля для его предварительной оценки.

В крупных городах через подобные компании можно продать автомобиль буквально за пару часов. Цены по скупке тут тоже неплохие и могут достигать 90% от рыночной стоимости авто. Вероятно, в будущем такие компании станут основными игроками в скупочной нише, предлагая наилучшие условия. Вообще, если человек хорошо разбирается в автомобилях ему не составит особого труда продать его быстро и выгодно.

Обмен по Trade-in

Это программа по обмену в автосалоне старого автомобиля на новый с доплатой. С виду выглядит такая услуга, совмещающая в себе покупку и продажу, довольно привлекательной: вы пригоняете в салон старое авто и уезжаете из него на новом. Все хлопоты с документами салон берет на себя.

Но на деле по трейд-ин, в отличие от перекупов, к примеру, вы сможете поменять далеко не всякое авто, а только приличного состояния и востребованной модели/марки. Но самое печальное, что потери в рыночной цене начинаются от 20% (!) за почти новое авто и заканчиваются половинной стоимостью для «семилеток» (более старые не принимаются).

Система эта хорошо работает в странах Запада, где потребителей приучили к мысли о том, что автомобиль нужно менять раз в 3-5 лет. У нас же с этим далеко не все люди согласны и обмен на таких условиях приживается медленно, хотя обеспеченная городская прослойка его уже активно использует.

Комиссионная продажа

Вариант комиссионной продажи можно рассматривать в качестве метода быстрого сбыта, только если вы согласны существенно скинуть цену. Тогда покупатель найдется быстро, т. к. ваше авто профессионально проведут по рекламным базам от фирмы.

Но нужно знать, что за подобную работу полагаются комиссионные в размере не более 5-10% т. к. это не выкуп, а только услуги продажи. А если вас начнут склонять к большему, то лучше найти другое место. Ну и понятно, что деньги вы получите только по совершению сделки. Естественно, что и тут автомобиль возьмут далеко не всякий т. к. место и время на комиссионной площадке тоже оцениваются деньгами.

Медленнее и дороже

Если же у вас есть минимум, примерно, 3 дня, то желательно попробовать следующий способ, заранее узнав, какую цену за ваше авто дают участники вышеперечисленных вариантов. Тут, кстати, вероятный доход может быть выше, вплоть до полной среднерыночной стоимости.

Объявления

Размещая объявления на общеизвестных сайтах Авито, Дром, Авто ру следуйте всем советам из статьи «как продать машину через интернет», только установите цену ниже среднерыночной, определяя её на основе статьи — как оценить автомобиль для продажи.

Обязательно закажите услугу, дающую вашему объявлению большее количество просмотров – выделение, поднятие и так далее.

Если же поток интересующихся слаб и продажи нет, то постепенно снижайте цену на авто – это зависит от необходимой вам скорости реализации.

Не будет лишним, а возможно сыграет решающую роль, использование объявления написанного в продающем стиле – статья на эту тему, а лучше посмотрите видео:

Также не стоит упускать из виду печатные издания автомобильной, общей или другой направленности с возможностью размещения объявления, которое не дублируется в интернете, так как эту аудиторию мы и так охватим.

Возможно, есть регионы, где данный способ продажи актуален. Принцип действия тот же. Устанавливаете цену ниже конкурентов и ждёте. Если включить фантазию, то можно обвешать авто мишурой, раздавать листовки прохожим, позвать зазывалу. По логике, привлекая внимание потенциальных покупателей у вас увеличатся шансы продать машину. Но я сомневаюсь, что вы будете это делать. Если же нет, то расскажите свою историю в комментах – это будет интересно (добавлю её в статью).

Случай из жизни

Под конец я расскажу вам небольшую историю.

Моя знакомая (Ирина, завотделом одной консалтинговой компании) решила продать свою легковушку. Машине было пять лет, по паспорту она была единственной владелицей и использовала авто только по асфальту, в основном для езды на работу и обратно. А так как работа была не очень далеко, то за все время на спидометре «нагорело» чуть более пятидесяти тысяч.

Обратившись за помощью к одному знакомому со СТО, она получила ответ, что ее машину обходят стороной т. к. по объявлению она выглядит явно со «скрученным спидометром». Парень предложил скрутить спидометр в обратную сторону до «приличного состояния».

Я же посоветовал ей поднять цену в объявлении и особо указать, что спидометр не скручен с подробным описанием почему это так. Женская интуиция сработала правильно и Ирина выбрала мой вариант. В результате она продала машину на второй день после обновления объявления.

Отвлечёмся. Ничто не сравнится по ожесточенности с битвами между людьми, но сражения между животными тоже могут быть потрясающими по степени ярости. Посмотрите топ 10 смертельных битв между разными животными, в некоторых из которых даже неясны причины конфликта:

Полезные советы

  • Используйте в объявлениях популярные у покупателей причины продажи: «в связи с переездом», «купил новую машину», «надоела», «мне нравится, а жена возненавидела» и т. п., где ваша проблема становится стимулом для покупателя.
  • Если вы решили быстро сдать авто перекупам или в салон, то все же найдите 3-4 дня для ее продажи через интернет по чуть более высокой цене. Выгодные варианты обычно больше на площадках и не задерживаются.
  • Если очередной покупатель настаивает на проверке специалистом из СТО, то не оплачивайте ничего – это не ваши проблемы.

Заключение

Вот мы и выяснили с вами где и в каких случаях можно быстро продать автомобиль. Не забывайте, что цена на автомобили имеет широкие рамки и, манипулируя ей, а также предпродажной подготовкой, рекламой продажи и общением с покупателями, вполне реально продать автомобиль по среднерыночной цене всего за несколько дней, даже несмотря на большую конкуренцию.

Расскажите мне, каким именно вы способом продаёте/продавали авто, если это необходимо сделать быстро и насколько была разница в цене относительно среднерыночной. Эта информация важна для меня.

На этом финиш, уважаемые читатели. Поделитесь этой статьей с друзьями в соцсетях – они оценят ваш поступок, а вы подписывайтесь на блог, если еще этого не сделали, и не испытывайте неудобств с отслеживанием обновлений.

Это интересно:  Акт о затоплении квартиры: образец

Как продать машину быстро и выгодно

Как точно сказано в фильме «Берегись автомобиля»: каждый, у кого нет машины, мечтает ее купить. Каждый, у кого есть машина, мечтает ее продать. И не делает это лишь потому, что, продав, останется без машины…» Однако рано или поздно такой момент настает – нужно продавать. Как?

Принципиальный момент. Продажа машины может быть только официальной, с заверенным договором купли-продажи, снятием с учета бывшим владельцем и постановкой новым. Вы же не хотите потом получать и оплачивать чужие штрафы? Ходить в полицию, если машина окажется замешана в криминальном происшествии? Даже знакомство с покупателем не страхует от таких историй, к сожалению. Не ленитесь и не торопитесь «закрыть вопрос».

Кстати, друзьям, знакомым – самый неверный способ продажи. Это гарантирует потерю в цене (не будешь же наживаться на близких людях) и грозит осложнениями в будущем. В подержанном автомобиле могут «всплыть» неисправности, о которых вы даже не догадываетесь – возникнут претензии, почему не предупредили. Впрочем, о своей машине нужно знать все. И не обманывать. Спросят – отвечайте. Нет вопросов – молчите. Меньше слов, больше дела. Пригласят проверить техническое состояние и юридическую чистоту – соглашайтесь. Вам же нечего скрывать? Можно договориться о том, что если все соответствует тому, что вы рассказали об автомобиле, диагностику и прочие проверки оплачивает клиент. Если нет – вы. Достав кошелек один раз, потенциальный покупатель задумается, стоит ли его убирать.

комбинация приборов

Заведите для продажи отдельные сим-карту и почтовый ящик, чтобы потом вас не тревожили по поводу давно проданной машины. Да и от спама защититесь. На показ машины берите ПТС, паспорт и пустые бланки договора купли-продажи, чтобы не откладывать дело в долгий ящик, если машина приглянется покупателю.

машина в наклейках

Даже редкую, непопулярную машину можно неплохо продать с помощью клубных форумов, в которых, как правило, есть разделы с объявлениями. Но учтите, что форумчане знают вашу модель не хуже, а иногда и лучше вашего. Так что «впарить» что-то точно не выйдет. А может, обзаведетесь полезными знакомствами и передумаете продавать «ласточку». Ну а если продаете не слишком популярный, даже редкий экземпляр, скажем, какую-нибудь Alfa Romeo, да еще и в отличном состоянии, имеет смысл разместить объявления в соседних городах, с припиской о том, где находится машина. При искреннем интересе со стороны покупателя лучше предложить ему скидку в размере расходов на поездку в ваш город. Иначе рискуете продавать машину очень долго.

Если точно решили — размещайтесь на популярных интернет-площадках бесплатных объявлений. Текст объявления должен содержать только лаконичное описание машины. Причину продажи не указывайте — лишняя информация. Если хотите, чтобы объявление запомнилось, в конце текста пошутите. Но не повторяйте известное «одной рукой рулю, другой слезы счастья утираю», «машина – сказка» и тому подобное. Придумайте свое. И не увлекайтесь. Юмор — штука тонкая, легко переборщить. Остальные советы по продаже в нашей фотогалерее.

Overrune › Блог › Как выгодно продать машину!

Как выгодно продать машину — с этим вопросом рано или поздно сталкивается большинство автовладельцев.Редко кто приобретает автомобиль на «веки вечные» — разве что коллекционеры, да участники различных автошоу, после которых автомобили увозятся прямо на свалку. Причины могут быть разные: «Выросла» семья, куплена дача и требуется внедорожник, есть возможность купить новый автомобиль, но для этого нужно продать старый, или просто нужны деньги. В данном материале мы расскажем о том, как наиболее выгодно продать свою машину.

Начнем с того, что самую высокую цену покупатель дает за:

• отличный внешний вид,
• отличное техническое состояние,
• внешние эффектные «фишки», например – красивые диски, но не все покупатели.

Что ж, приступим, заранее нужно сказать, что данные советы о том, как выгодно продать машину, даются для среднестатистического, безаварийного автомобиля. Безусловно, для каждого «железного коня» будут и свои нюансы.

Как выгодно продать машину

Для начала – очень тщательно моем автомобиль. Пока не для продажи, а лишь для того, чтобы нам самим увидеть все внешние изъяны кузова.

Внимательно осматриваем лакокрасочное покрытие всего кузова, дверей, капота, багажника, проемов, порогов, колесных арок. Фиксируем себе всё найденное. Нет ничего фатального, но много мелких огрехов? Ситуация распространенная. Для их устранения можно приобрести специальный карандаш для устранения точечных сколов и небольших царапин.

Резиновые уплотнители (например, дверей и окон) и пластиковые части (накладки, молдинги, решетки и т.д.) тщательно отмываем и покрываем любым не дорогим чистяще-полирующим составом. После обработки, они приобретут совершенно другой внешний вид.

Всю светотехнику внимательно осматриваем и проверяем. Сколы, трещины и даже разбитый плафон? Если есть возможность — все это под замену. Иногда «затуманенные» от времени и грязи фонари и фары приобретают вид новых, достаточно их хорошо отмыть и обезжирить, но не растворителем. Конкретных рекомендаций здесь нет, так как типов светотехников очень много.

Тщательно осматриваем все стекла. Есть трещины? Увы, стекло нужно поменять. Трещины сразу бросаются в глаза покупателю, и автомобиль сразу существенно теряет в цене. К тому же автомобиль с трещиной на лобовом стекле у вас вряд ли кто купит, так как в последствии неизбежно возникает вопрос с прохождением технического осмотра. Здесь траты совершенно неизбежны! Вы теряете как в цене, так и во времени.

После устранения проблем с окраской, кузов желательно очень тщательно отполировать.

Смотрим и фиксируем все течи. После этого тщательно промываем двигательный отсек. Именно ПОСЛЕ, иначе потом отыскать что-то будет очень сложно. Все течи придется устранить. Сейчас выбор автомобилей огромен и на «сопливый» экземпляр вы вряд ли найдете покупателя. Даже если очень повезет, предложенные за такой автомобиль деньги вас вряд ли порадуют. Течи из магистралей вы вполне можете устранить самостоятельно, заменив трубопровод или просто подтянув хомуты. С течью сальников вопрос сложнее – потребуются услуги автосервиса. Иногда это может потребовать разборки двигателя или другого агрегата. Удовольствие это прямо скажем не дешевое, но необходимое.

Никогда не увлекайтесь заменой деталей и узлов без необходимости! Например, родных хомутов на китайские «блестяшки» или бесцельную замену крышек, шлангов, болтов и т.д. на новые. У опытного покупателя такой маскарад подкапотного пространства вызовет неизбежное подозрение – почему столько новых деталей? Уж не часто ли машина ремонтировалась? Помните непреложное правило — чем больше «родных» деталей, тем лучше!

Не забудьте хорошо очистить радиаторы охлаждения и кондиционера. Опытные автолюбители любят туда заглядывать.

Желательно провести химчистку салона в специализированных сервисах, на худой конец – пропылесосьте и отмойте все сами. Уберите из салона всё лишнее. Покупателя вряд ли обрадует ваша любимая, но грязная тряпочка для протирки панели, кучка одноразовых стаканчиков, или развалившийся атлас автомобильных дорог, который покупал еще ваш дедушка. Категорически недопустим мусор, крошки, остатки пищи, обрывки бумаги и прочее! Увидев это «богатство», брезгливый покупатель убежит как ошпаренный! Труднодоступные места – пропылесосьте, или иным образом (вплоть до посильной разборки) очистите. Уберитесь на задней полке – там также ничего не должно быть. Покрытие пропылесосьте, или очистите щеткой и скотчем.

Руль, при его загрязнении – промойте и тщательно очистите. Грязь любит собираться в швах, технологических наплывах, неровностях. На светлом руле темные разводы грязи особенно заметны и очень неприятны на вид! Это же касается рычага КПП и «ручника».

Очистите пепельницу! Если вы курите – на период продажи не курите в автомобиле! Потерпите, пусть весь табак выветрится из салона. Особенно, если это касается семейного автомобиля – универсала, микроавтобуса. Их часто покупают семьи с детьми, и они вряд ли будут в восторге от пепельницы на колесах.

Проверьте и очистите дверные ручки, проверьте работоспособность салонного света. Отдельно посмотрите солнцезащитные козырьки. Они также должны быть чистыми, целыми и хорошо работающими.

Включите зажигание, пустите двигатель – все без исключения датчики должны работать! Если что-то не работает – это большой минус! Даже если покупатель и не окажется нудным привередой – это повод сильно сбить цену.

Проверьте все сиденья, чехлы желательно снять и выстирать. Прожженные окурками – заменить, так как это очень плохо сказывается на внешний вид салона. Если чехлы несъемные – отправляйтесь в химчистку! Это важно, так как все повреждения на креслах сразу видны. Спорное удовольствие садиться на сиденье, которое, например, в разводах от непонятно какой жидкости. Не покупайте накидки – напрасная трата денег! Во-первых, недостатки вы не скроете, так как покупатель всегда захочет под них заглянуть. Кроме того, получится очень неудобно, если вас «поймают на вранье», т.е. попытке что-то скрыть. Во-вторых, накидки на сиденьях нравятся далеко не всем.

Проверьте работоспособность всех регулировок кресел, подлокотников, при необходимости – смажьте, подтяните, закрепите. Все должно работать безупречно.

Проверьте наличие и целостность ремней безопасности и их замков, вымойте их.

Попробуйте все двери на открытие-закрытие. Открываться и закрываться они должны свободно, без заеданий и повторений. Не придется ли краснеть, если вы сначала не сможете открыть дверь с первого раза, а затем не сможете закрыть, хлопая и чертыхаясь? Не забудьте почистить внутренние панели дверей, проемы арок и дверные петли.

Осмотрите лючок и крышку бензобака, при необходимости – очистите от грязи.

Включите отопитель и прогоните его на всех режимах. Включите кондиционер и также прогоните его на всех режимах. Наиболее часто встречающийся, и весьма неприятный недостаток – запах сырости и гнили при включении. Необходимо очистить или поменять салонный фильтр, провести обработку испарителя, прочистить дренажное отверстие. Если самостоятельно это сделать затруднительно – нужно обратиться в сервис, но проблему устранить нужно обязательно. По поводу кондиционера, хочется сказать отдельно. Отлично, если он у вас функционирует. Однако, если он сломан – чините или скажите об этом прямо. Приготовьтесь дать ощутимую скидку на ремонт. Отговорки типа «просто вышел фреон, нет времени заправить» уже не пройдут, автолюбители стали достаточно грамотными и «автосказки» их уже не впечатляют.

С помощью друга или соседа проверьте всю электрическую часть автомобиля. Фары, указатели поворотов, аварийная сигнализация, противотуманные фары, дворники и омыватели стекол и фар, обогрев стекол и зеркал заднего вида, звуковой сигнал, приводы сидений и зеркал, освещение салона и багажника, приборную панель, все датчики.

Проверьте работу автомагнитолы (мульмимедийного центра) на всех режимах, убедитесь, что колонки не хрипят и не издают посторонних шумов.

Проверьте работу парктроника.

Проверьте работу сигнализации и другого опционного оборудования. Все недостатки, если вы хотите выгодно продать машину, необходимо устранить.

Уберите все лишнее, кроме предусмотренного ПДД и запасного колеса (оно, кстати, также должно блестеть). Поднимите пол, и хорошо промойте все ниши. Проверьте провода и кабель-каналы. Очистите пол, хорошо вымойте и произведите чернение резинового коврика. Кстати говоря, очень хороший эффект дает чернение резины колес, ковриков салона, багажника, педалей, молдингов, наружных зеркал, всего что можно почернить. Очистите крышку багажника изнутри. Проверьте работу багажного освещения. Проверьте свободное открытие-закрытие, работу замка.

Осмотрите шины. Проверьте давление, произведите чернение резины. Если диски штатные и имеют весьма унылый вид, приобретите и установите новые колпаки. Но не переборщите! Зеркальные колпаки на видавшей виды «шестерке» смотрятся просто смешно! Проверьте затяжку гаек ступиц.

Осмотрите ходовую на яме или эстакаде. Устраните течи, люфты, осмотрите пыльники, проверьте их состояние. Осмотрите приводы, карданы, шрусы, кулаки, крестовины (в зависимости от конструкции). При необходимости – почистите и прошприцуйте.

Проверьте работу амортизаторов. Если замена неисправных амортизаторов невозможна или нецелесообразна – прямо скажите это покупателю.

Проверка на ходу

Проверяем уровень всех жидкостей, при необходимости меняем (доливаем). Пускаем и прогреваем двигатель. Слушаем его работу – есть ли явные посторонние шумы? Если да – в сервис на регулировку. Трогаемся, проверяем автомобиль на ходу, прислушиваясь к ощущениям так, как будто едем на чужом автомобиле. Пробуем раскрутку двигателя, разгон в «полный газ» — не «захлебывается двигатель? Нет ли провалов или стрельбы из глушителя? Тормозим – корректно ли работают тормоза? Выворачиваем руль влево и вправо поочередно, трогаемся. Есть ли посторонние звуки, щелчки? Все найденное устраняем.

Это интересно:  Дополнительное соглашение об изменении цены

Еще раз внимательно пробегаем по всем пунктам. Машина машине – рознь, и как выгодно продать машину, вы определяете сами, исходя из своих соображений. Чего-то в данном материале нет, что-то лишнее. Но в основном, статья поможет вам как выгодно продать машину. И еще один, на мой взгляд, хороший совет. Найдите ровную, безопасную площадку и пригласите знакомого с правами на «смотрины», как покупателя. Желательно, чтобы он никогда не сидел в вашем автомобиле. Все его ощущения и замечания – запишите, оцените и, при необходимости, проведите дополнительные работы. У владельца автомобиля глаз как бы «замыливается», а свежий взгляд поможет увидеть состояние вашего авто более объективно.

Всё почистили, отполировали, отремонтировали, протянули? Осталось определиться с ценой и запустить эту (часто грустную) процедуру расставания с любимым авто.Если мы говорим о том, как выгодно продать машину, это не значит, что нужно ставить заоблачную цену. Цену определяем исходя из своих желаний и анализа рынка. Ориентируемся на год выпуска, пробег и состояние. Цену устанавливаем равной среднерыночной. Не ставьте слишком высокую цену. Будьте реалистом – ваша «ласточка» не единственная на рынке, выбор огромен. Не употребляйте фразу-«торг уместен»! Применяйте только лаконичное — «небольшой торг». Это, по опыту экспертов, в том числе и рыночных перекупщиков, придает больше весомости и серьезности вам, как продавцу, а продаваемому автомобилю — ценности. Иногда не целесообразно цену указывать вообще, лучше добавить какую-то дополнительную информацию. Попробуйте рекламировать и так, и так. Оптимальный вариант найдется сам – на каждый автомобиль есть свой покупатель, но от того, как вы приготовите его к продаже будет зависеть и цена, и потраченное время. Автомобили в хорошем состоянии продаются быстро.

Удачи Вам как с продажей, так и с покупкой.

Как продать машину: исчерпывающее руководство

Следуйте рекомендациям Лайфхакера, и вы сможете продать автомобиль быстрее и дороже.

Если хотите продать машину по самый выгодной цене, понадобится немало сил и времени. Обычно все посредники и автоплощадки, предлагающие срочный выкуп, снижают цену на 20–30% от средней по рынку. Поэтому оптимальным вариантом при наличии хотя бы небольшого запаса времени будет самостоятельная продажа.

Шаг 1. Подготовьте машину к продаже

В первую очередь стоит позаботиться о товарном виде. Именно от него зависит, насколько быстро вы найдёте покупателя и какова будет итоговая цена. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.

Что нужно сделать

  1. Помойте машину. Можно сделать это самому, но лучше съездить на мойку.
  2. Вымойте двигатель. Лучше за несколько недель до продажи, чтобы он успел запылиться и своим блеском не вызывал подозрений у покупателей.
  3. Сделайте полировку кузова. Это особенно актуально для авто тёмного цвета, на которых отчётливо видно микроцарапины.
  4. Уберитесь в салоне. Протрите пыль, отполируйте приборную панель, пропылесосьте сиденья, помойте коврики, уберите всё ненужное из бардачка, почистите пепельницу.
  5. Наведите порядок в багажнике. Пропылесосьте, уберите весь хлам, повесьте освежитель.
  6. Устраните неисправности, которые бросаются в глаза: перегоревшие лампы поворотников, течь тосола или стуки в подвеске.

Чего не нужно делать

  1. Не перекрашивайте кузов. Свежая краска даже на небольших участках кузовных элементов вызовет подозрения о том, что машина побывала в ДТП. К тому же это стоит немалых денег.
  2. Не меняйте расходники. Новому хозяину всё равно придётся сделать это самому, так что ни к чему тратиться на масло, ремни и тормозную жидкость.

Шаг 2. Выберите способ продажи

Наша цель — продать машину как можно дороже, поэтому мы не рассматриваем перекупщиков, автоплощадки и услугу трейд-ин в автосалонах. Найти покупателя при самостоятельной продаже можно несколькими способами: от объявлений в интернете и газетах до посещений авторынков. Рассмотрим каждый из них более подробно.

Объявление в интернете

Самый распространённый и эффективный способ, к которому прибегает большинство автовладельцев. Хорош тем, что можно бесплатно получить огромную аудиторию потенциальных покупателей из всех регионов страны. Разместив объявление в интернете, можно спокойно работать или заниматься своими делами, а ваша машина тем временем будет продаваться.

Вот несколько сайтов для размещения объявлений о продаже:

  1. «Авто.ру» — самый большой и известный портал объявлений автомобильной тематики.
  2. Drom.ru — ещё одна доска объявлений, где размещаются тысячи предложений о продаже авто.
  3. Avito.ru — популярный сайт объявлений с обширным автомобильным разделом.

Если продаёте популярную модель авто, можно также разместить объявление о продаже в соответствующей ветке клубного форума. Аудитория там меньше, чем на порталах объявлений, зато гораздо заинтересованнее в приобретении именно вашей машины.

Хорошей стратегией будет размещение объявления сразу на нескольких площадках, чтобы расширить охват аудитории.

В этом случае можно даже составить немного отличающиеся описания и сделать разные фото. Возможно, на одном сайте покупатель не обратит внимания на машину, а на другом — заинтересуется.

Объявление прямо на машине

Простейший способ, порой не менее эффективный. Особенно если вы много ездите и часто бываете в людных местах. Достаточно купить стикер «Продам» и закрепить его на заднем стекле, вписав номер телефона и краткую информацию об авто.

Впрочем, можно даже никуда не ездить. Просто оставляйте машину на парковках у супермаркета, возле мойки или магазина автозапчастей. Покупатели смогут сразу же оценить состояние кузова и заглянуть в салон, а если заинтересуются, то сами позвонят вам. Единственный минус — придётся немного походить пешком.

Наклеить табличку «Продам» на машину можно в дополнение к основному объявлению. Даже если вы никуда, кроме работы, не ездите. Кто знает, возможно, ваш покупатель живёт в соседнем доме или работает в офисе через дорогу.

Объявление в газете

Не стоит списывать со счетов и такой, казалось бы, устаревший способ. Он может оказаться очень эффективным, если вы живёте в небольшом городе. В регионах многие люди прибегают именно к газетам, когда им нужно что-то продать или купить.

Есть немало газет вроде «Из рук в руки», «Всё для вас» с платными и бесплатными объявлениями. Текст и фото часто можно загрузить на сайт газеты, и в следующем номере их увидят тысячи потенциальных покупателей.

Наиболее хлопотный способ из всех представленных. И тем не менее он тоже работает. На авторынках всегда очень много народа и, если повезёт, машину можно продать почти сразу.

К минусам этого способа стоит отнести большое количество перекупщиков, жаждущих заполучить хорошую машину по минимальной цене, и необходимость оплачивать место на стоянке. За день придётся отдать порядка тысячи рублей, а иногда и больше: всё зависит от города.

На авторынок стоит съездить хотя бы раз, чтобы понять, какую цену просить за машину.

Отправляясь туда, постарайтесь убрать из багажника всё лишнее: возможно, найдёте покупателя и придётся срочно оформлять сделку.

Однако полагаться только на авторынок не стоит, лучше заодно разместить объявления. Рынки работают только по выходным, а значит, всю неделю машина будет простаивать и продажа может затянуться надолго.

Шаг 3. Определитесь с ценой

Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

  1. Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
  2. Пробег. Средний пробег за год — 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
  3. Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
  4. Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
  5. Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
  6. Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
  7. Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
  8. Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
  9. Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
  10. Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
  11. Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон — отличный повод поторговаться за большую цену.
  12. Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
  13. Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
  14. Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.

Шаг 4. Составьте объявление

После оценки состояния, выявления всех сильных и слабых сторон вашего авто можно приступать к составлению объявления. Главное правило — говорить только правду.

Не надо приукрашивать реальность или давить на жалость, рассказывая истории о переезде в другую страну или сборе денег на лечение. Даже если это правда, она будет выглядеть жалко и только оттолкнёт покупателей.

Обойдитесь без шаблонных и не несущих никакой информации фраз вроде «Машина — огонь, всё обслужено, вложений не требует. Сел и поехал». Они раздражают и настораживают. Если не хотите вдаваться в подробности, то просто перечислите характеристики, комплектацию, заменённые детали, наличие бонусов и укажите цену. Также не забудьте отметить, готовы ли вы торговаться.

Чек-лист для составления правильного объявления

  1. Базовая информация: модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, тип трансмиссии, пробег. В объявлениях на сайтах всё это выбирается из готовой формы.
  2. Комплектация. Указывайте все опции и дополнительное оборудование (кожаный салон, климат-контроль, электропривод зеркал, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушки безопасности).
  3. Заменённые детали. Перечень работ и заменённых узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трёх лет, лучше этот пункт пропустить.
  4. Бонусы и подарки: комплект шин, коврики, инструменты. Описывайте всё, что отдаётся с машиной в придачу.
  5. Цена и контакты. Обязательно укажите часы, в которые вы доступны, и напишите, уместен ли торг.

Какими должны быть фото машины

Помимо толкового описания, нужно сделать качественные фото. Они даже важнее текста, ведь их покупатель видит в первую очередь и от их привлекательности зависит, откроет ли человек ваше объявление или будет листать дальше.

Можно обойтись смартфоном, но лучше поискать у знакомых хорошую камеру. Снимите авто со всех сторон, выбрав наиболее удачный ракурс, сделайте пару крупных планов на колёсных арках и порогах, а также уделите внимание моторному отсеку и багажнику. В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок. Вообще, чем больше фото, тем лучше.

Это интересно:  Как будет работать национальная платежная система с 2015 года?

Если машина долго не продаётся, старайтесь почаще обновлять описание и заново публиковать объявление с новыми фото, чтобы привлечь внимание покупателей.

При этом все снимки должны быть свежими и обязательно соответствовать сезону. Если на дворе лето, ни в коем случае не выставляйте фото, на которых виднеется снег, какими бы удачными они ни были.

Важно также место съёмки и задний фон. Больше доверия вызовут снимки во дворе дома, чем где-нибудь на заправке.

Шаг 5. Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями

Итак, мы дошли до самого интересного и сложного этапа. Объявление заинтересовало покупателей, и они начинают звонить, торговаться и договариваться о встрече. Как себя вести, что говорить, что стоит и не стоит делать? Давайте разбираться.

Какой бы способ продажи вы ни выбрали, для связи придётся указать номер телефона. Поэтому желательно купить новую сим-карту. Так не надо будет светить личный номер, а после продажи машины не придётся отвечать на звонки опоздавших покупателей.

В первую очередь надо быть уверенным в себе и разговаривать вежливо, но строго. Если покажете растерянность, есть риск, что покупатель откажется иметь с вами дело, приняв её за скрытность, или же, наоборот, будет действовать нахрапом и навяжет собственные условия.

Заранее подготовьтесь и отвечайте на вопросы коротко и по сути, без лирических отступлений, которые могут вызвать у покупателя подозрения.

Если позвонившего интересует только цена, то это перекупщик, которого лучше сразу вежливо отшить. Он будет нагло торговаться и в любом случае за предложенную вами цену машину не купит.

Старайтесь подстроиться под покупателя при выборе места встречи и соглашайтесь на проверку машины в автосервисе, если он возьмёт на себя все расходы по диагностике.

При встрече не стоит без конца болтать, расхваливая машину. Сначала дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Когда у него появятся вопросы, он задаст их сам.

Не пускайте покупателя за руль, а лучше прокатите его сами.

Во время тест-драйва не стоит лихачить, показывая возможности авто. По закону подлости попадётесь полицейским или в машине что-то сломается.

Если покупателю всё понравилось и он согласен на сделку, обязательно берите задаток. Не поддавайтесь ни на какие уговоры придержать авто, а если человек отказывается давать задаток, то разворачивайтесь и уезжайте.

Шаг 6. Оформите сделку

Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.

По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.

Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.

Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи. Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.

После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя. Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.

Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.

7 шагов, как выгодно продать машину

Как выгодно продать машину – 3 сайта для продажи автомобилей + 8 советов + 7 подробных шагов.

Кто не знает, как выгодно продать машину, найдет в этой статье несколько советов.

Какой сайт выбрать?

Как составлять объявление?

Что нужно учесть при продаже автомобиля, чтобы сделка была выгодной?

Как выгодно продать машину через интернет?

Интернетом сегодня пользуются все, поэтому его можно использовать для выгодной продажи автомобиля с пробегом.

Все, что нужно сделать – выложить объявление на сайте, где покупатель сам выберет машину, и позвонит по прикрепленному номеру телефона.

Сайты для продажи автомобиля:

Avito.ru – сайт для продажи различных вещей, пользующийся большой популярностью в России.

Каждое объявление, выложенное на Авито набирает в день более сотни просмотров, что говорит о высоких шансах найти покупателя.

Auto.drom.ru – сайт, специализирующийся на продаже авто, лучший в своем роде.

Пройдя простую регистрацию, можно быстро найти покупателя.

Am.ru – сайт с объявлениями о продаже новых и подержанных автомобилей.

Выложив красивую фотографию, вы повысите вероятность нахождения покупателя.

6 советов, как быстрее и выгоднее продать машину через интернет

Делайте красивые фотографии высокого качества, не только внешнего вида, но и салона.

Размазанные фотографии испортят впечатление.

Также перед фотографированием следует привести салон в порядок.

  • Укажите в объявлении основные характеристики – дату выпуска, пробег, состояние, какие детали были заменены.
  • Укажите сроки пробега.

    Отметьте плюсы марки машины, качество ее работы.

    Вовсе не обязательно писать, что вы чинили машину уже десять раз.

    Укажите, какие детали были заменены, но не вдавайтесь в подробности.

    Будьте готовы принять звонок в любое время дня и ответить на все заданные вопросы.

    Некоторые вопросы могут быть достаточно каверзными, и к ним следует подготовиться заранее.

    Указывайте цену несколько выше той, что хотите получить на самом деле, но припишите, что готовы снизить ее по просьбе покупателя.

    Это создает у покупателя ощущение, что он контролирует ситуацию и может самостоятельно выбрать цену.

    Следовательно, повышаются шансы на более быструю и выгодную продажу.

    Критерии повышения стоимости для выгодной продажи машины

    Поверхностная оценка, и сравнение с другими, похожими моделями может привести к тому, что вы укажете цену гораздо меньшую той, что можно было выручить.

    Чтобы получить точный ответ на вопрос: как выгодно продать машину, следует принять во внимание множество различных параметров.

    Оцените марку и модель авто.

    Неверно установленная цена за дорогую марку вызывает подозрения и вопросы вроде того «что с машиной не так?».

    Просмотрите предложения с такой же маркой как ваша и выбрав среднюю цену, отталкивайтесь от нее.

    Если средняя цена – 200 тысяч, а вы хотите выручить 220, то укажите цену 250 тысяч рублей.

    Дата выпуска имеет очень большое значение.

    Здесь важно учесть, что год выпуска и год начала эксплуатации – две разные даты.

    Машина могла быть выпущена в 2012 году, но куплена лишь в 2015.

    В таком случае смело пишите 2015 год и повышайте цену.

    В случае возникновения вопроса о дате выпуска, покажите документы о покупке автомобиля, где будет указана дата эксплуатации.

    Здесь схалтурить не получится, опытный специалист быстро определит пробег.

    Если вы катались на машине от дома до работы, и заменяли старые детали на новые, то можете повысить цену.

    Не нужно пытаться обмануть потенциального покупателя – проверить дальность пробега не так сложно, как кажется.

    Лучше повысьте другие параметры, но пробег укажите точный.

    Проследите, чтобы стеклоподъемники, ручки и кресла нормально работали.

    При необходимости замените их.

    Пришедший на осмотр покупатель сразу же передумает брать авто, если у нее будет сломана ручка или стекло.

    Повысить цену можно в том случае, если стоит автоматическая или роботизированная коробка.

    Очень важный критерий.

    Отечественные машины стоят гораздо дешевле, чем французские и американские и японские.

    Как выгодно продать машину – какие шаги нужно предпринять?


    Чтобы не тратить много времени на поиск покупателей, нужно следовать инструкции по продаже.

    Шаги по продаже машины:

    Обозначьте срок, в течение которого нужно завершить сделку.

    Чем меньше у вас времени, тем более активными должны быть действия.

    Будьте готовы к тому, что от установленной суммы придется сбросить 3-8 процентов.

    Выберите наиболее удобный способ.

    Чтобы дело пошло быстрее, используйте несколько способов.

    Приведите кузов и салон в порядок.

    Машину нужно хорошо помыть, выбросить весь мусор.

    Приятное впечатление произведет хороший запах в салоне, отсутствие пятен и царапин.

    Укажите все достоинства.

    Если за неделю никто не позвонил, обновите текст и добавьте новые фотографии.

    Встречайтесь с покупателями.

    Заключайте сделку и оформляйте необходимые документы.

    Лучшие способы для выгодной продажи автомобиля

    Несмотря на то, что чаще всего сегодня выкладывают объявления в интернет, другие способы никто не отменял.

    Они тоже зачастую оказываются действенными, в особенности, если совместить 2 или 3 варианта.

    После интернета самым действенным способом является размещение объявления в газете, наподобие «Из рук в руки».

    Их по-прежнему читают многие люди, и кого-то может заинтересовать предложение.

    Другим способом является продажа на авторынке.

    Согласно новым правилам, вы можете развернуть торговлю прямо на улице.

    Главный плюс данного вида продажи – на авторынок люди едут целенаправленно за покупкой, и редко кто уходит с пустыми руками.

    Если найти покупателей не получается, можно попросту обменять старый автомобиль на новый по системе трейд-ин.

    Однако этот вариант не является самым выгодным – оценка авто происходит на самом низком уровне.

    В видео ниже описан весь цикл продажи б/у автомобиля:

    8 советов для желающих выгодно продать машину

    Чтобы наиболее выгодно продать машину, всегда слегка завышайте цену, но с возможностью торга.

    Покупатель чувствует себя умным – сумел снизить стоимость, и вы довольны – получили, сколько хотели.

    Однако вопрос цены – не единственное, на что следует обратить внимание!

    Дадим несколько советов по продаже авто:

    Старайтесь не продавать авто своим родным и знакомым.

    Этому существует множество причин – от просьбы снизить наценку почти до минимума, и дальнейшим недовольством качества.

    Напишите объявление и повесьте его на заднее стекло – этот совет прост, как дважды два.

    Однако здесь есть небольшой нюанс – чтобы дело пошло быстрее, оставьте машину возле магазина с запчастями.

    Если она кому-то приглянется, покупатель сможет сразу же внимательно ее осмотреть.

    На авторынок ездить следует только в том случае, если дела идут совсем плохо.

    Дело в том, что придется заплатить за стоянку.

    Кому-то может показаться, что объявление в газете – не лучший вариант, но это не так.

    Взрослые люди по-прежнему читают газеты дома у телевизора. Если вы регистрируетесь сразу на трех сайтах для продажи авто, составляйте различные объявления.

    Поищите форумы по вашей марке.

    Зачастую там имеется раздел «Продажа».

    За месяц до продажи авто помойте двигатель, однако потом продолжайте ездить.

    Чрезмерно чистый двигатель вызовет подозрения.

    А сильно грязный – неприятное удивление.

  • Если на кузове имеется 1-2 царапинки, не следует перекрашивать.
  • Можно очень многое написать о том, как выгодно продать машину, однако самое важное, что следует учесть – правильное назначение цены и размещение объявления на разных ресурсах.

    Статья написана по материалам сайтов: kulikavto.ru, www.zr.ru, www.drive2.ru, lifehacker.ru, biznesprost.com.

    «

    Помогла статья? Оцените её
    1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
    Загрузка...
    Добавить комментарий